Commerce, Vente & Achats

Bachelor Business Development Event Sales

International Logistique Relation client
Bachelor Event Management
    • Niveau de sortie
    • Bac+3 (niveau 6)
    • Durée
    • 2 ou 3 ans
    • Campus
    • Paris
    • Alternance
    • Pas d’alternance
    • Niveau d’entrée
    • Bac
    • Bac+1
    • Admission
    • Parcoursup
    • Rentrée
    • Septembre 2027
    • Titre
    • Grade de Licence
Bachelor Event Management
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Présentation et objectifs de la formation

Présentation

Le Bachelor Business Development | Event Sales de l’IGENSIA School of Business (ex ICD Business School) forme des professionnels capables de commercialiser, de co-concevoir et piloter des événements au service de la stratégie des organisations.

À la croisée de la communication, du marketing et de la gestion de projet, il permet d’acquérir les compétences nécessaires pour promouvoir et créer des expériences à fort impact, dans un secteur en pleine transformation porté par l’innovation, le digital et l’ouverture internationale.

Objectifs

Ce parcours prépare aux métiers du développement commercial, de la vente de solutions événementielles et du marketing appliqué au secteur de l’événementiel.

Les étudiants développent des compétences en négociation, gestion de la relation client, conception d’offres, pilotage de projets et stratégie commerciale afin d’accompagner la croissance des agences, organisateurs d’événements, lieux de réception, salons, congrès et acteurs de l’industrie événementielle.

La formation leur permet d’évoluer rapidement vers des fonctions à responsabilité dans un secteur où la capacité à créer de la valeur, développer un portefeuille clients et coordonner des projets constitue un véritable facteur de différenciation.

Formation Event Management

Accréditations et Partenariats

  • grade de licence
  • logo UNIMEV

Les + de la formation

  • Un diplôme

    conférant le Grade de Licence

  • Une ouverture à l’international

    1 semestre en université partenaire

  • Des expériences en entreprises

    Professionnalisation et préparation à l’insertion

  • Des enseignements dispensés

    par des professionnels du secteur

  • Un Event Lab

    Une agence événementielle étudiante

Compétences visées

  • Bloc 1 :

    Maîtriser les outils numériques de référence pour un usage professionnel

  • Bloc 2 :

    Exploiter des données à des fins d’analyse

  • Bloc 3 :

    S’exprimer et communiquer à l’écrit et à l’oral

  • Bloc 4 :

    Piloter son évolution de carrière professionnelle

  • Bloc 5 :

    Agir en responsabilité au regard de la société et de l’environnement pour être ouvert sur le monde

  • Bloc 6 :

    Identifier des potentiels d’affaires par des études marketing

  • Bloc 7 :

    Formuler et construire une offre produit /service /expérience et développer le plan stratégique

  • Bloc 8 :

    Transformer la stratégie en plan d’actions et en piloter le déploiement

Certificat et titre

Bachelor en Sciences du Management, diplôme DipViGrL – Responsable du Développement Commercial et Marketing, visé par le Ministère de l’Enseignement Supérieur et de la Recherche et conférant le grade de Licence, enregistré au RNCP n° 39556, niveau 6 (EU), codes NSF 310-313, par arrêté du 12 février 2024, publié au BOESR n° 10 du 7 mars 2024, modifié par arrêté du 17 juin 2024, publié au BOESR n° 26 du 27 juin 2024 et désignant ICD-IGS en tant que certificateur.

Logo France Compétences RNCP

Programme du Bachelor Business Development | Event Sales

Année 1

Année 2

Année 3

Découvrir et comprendre

Tronc commun

  • Business English
  • Fondamentaux de la communication
  • Fondamentaux de la vente et de la négociation
  • Fondamentaux du marketing
  • Introduction à la DDRSE
  • LV2 : Anglais renforcé | Espagnol
  • Posture professionnelle et connaissance de soi
  • Projet associatif
  • Environnement juridique de l’entreprise
  • Care and Act
  • Introduction à la méthodologie de recherche qualitative (Parcours Recherche)
  • Business English and TOEFL
  • Rapport de stage
  • Care and Act | Carrière

Event Sales

  • Marché événementiel
  • Communication média et hors média
  • Comportement du consommateur
  • Commercialisation d’un évènement
  • PAO
  • Gestion budgétaire
  • IA génératives
  • Prise en main de la suite Office
  • Event Lab

Stage

2 à 3 mois en entreprise

Organiser, piloter et appréhender le développement commercial

Tronc commun

  • Droit des affaires
  • Business English
  • Entrepreneuriat | Cas d’entreprise
  • Care and Act | Carrière
  • Care and Act
  • Conférences entreprises et orientation
  • Méthodologie de recherche appliquée aux marchés (Parcours Recherche)
  • LV2

Event Sales

  • Communication digitale
  • Droit événementiel
  • Marketing stratégique et opérationnel
  • Production événementielle
  • Sécurité et gestion des lieux événementiels
  • Négociation avancée
  • Event Lab

International

Semestre international d’études dans une université partenaire

Stage

3 à 4 mois en France ou à l’international

Produire, analyser un événement à forte valeur ajoutée

Tronc commun

  • Tutorat mémoire
  • Méthodologie d’initiation à la recherche
  • Care and Act | Carrière
  • Mémoire d’initiation à la recherche
  • Business Plan (Cours en anglais)
  • Care and Act
  • Team Management (Cours en anglais)
  • Conférences Recherches (Parcours Recherche)
  • Conférences Métiers | Visites entreprises
  • Hackathon | Challenge Parcours

Event Sales

  • Event Lab
  • Event Logistics (Cours en anglais)
  • International Event Management (Cours en anglais)
  • AI for Content Creation (Cours en anglais)
  • Customer Relationship Management (Cours en anglais)
  • Sales Action Plan (Cours en anglais)
  • Event Tender Response and Proposal Development (Cours en anglais)
  • Event Sustainability (Cours en anglais)
  • Event Sales (Cours en anglais)
  • KPI and Dashboards (Cours en anglais)

Stage

6 mois en France ou à l’international
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International

L’événementiel avec une perspective internationale

Le Bachelor Business Development | Event Sales d’IGENSIA School of Business prépare les étudiants à penser, concevoir et piloter des projets événementiels dans des contextes ouverts et multiculturels. Le parcours intègre notamment un semestre d’études en université partenaire en année 2, ainsi que des enseignements en anglais appliqués aux enjeux de l’événementiel.

  • Développer ses bases linguistiques avec Business English, la préparation TOEFL et une LV2
  • Vivre une expérience académique à l’international pendant le cursus
  • Travailler des modules en anglais en troisième année : Event Logistics, International Event Management, Event Marketing, Event Sustainability, Event Sales ou Event Design
  • Relier la production événementielle à des enjeux internationaux : publics, lieux, partenaires, formats et responsabilités
  • Bénéficier, selon les modalités du parcours, d’un séminaire de pré-rentrée international pour s’ouvrir à une dynamique collective et interculturelle

Cette ouverture internationale donne une dimension plus large au parcours Event Management. Elle aide les étudiants à comprendre les codes de l’événementiel au-delà du cadre national et à se préparer à des projets où coordination, adaptation et vision interculturelle jouent un rôle clé.

En savoir + sur le Séminaire de pré-rentrée international

Pour accompagner l’arrivée des étudiants en première année, les étudiants du programme Business Development peuvent débuter leur année par un séminaire de pré-rentrée international optionnel d’une semaine.

Ce temps fort permet de prendre ses repères, de s’ouvrir à une pédagogie tournée vers l’international et de créer une première dynamique collective.

Au programme : enseignements, conférences, rencontres professionnelles, visites culturelles et excursions pour favoriser l’intégration de la promotion et engager les étudiants dans une logique d’ouverture, de coopération et de développement commercial.

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Évènements 2026-2027

Que faire après le Bachelor Business Development | Event Sales ?

Démarrer sa carrière professionnelle

  • L’Administrateur de spectacles assure la gestion administrative, juridique et financière de projets culturels. Il sécurise les contrats, les budgets et les obligations de production.

  • Le Business Developer événementiel identifie de nouveaux clients, développe des partenariats et commercialise des prestations ou des solutions événementielles auprès d’entreprises et d’institutions.

  • Le Chargé de communication événementielle, aussi appelé Chargé de communication externe, conçoit les messages et supports liés à un événement. Il accompagne la promotion, la cohérence éditoriale et la visibilité avant, pendant et après la manifestation.

  • Le Médiateur culturel crée le lien entre une œuvre, un lieu, un événement et ses publics. Il conçoit des actions pour rendre la culture plus accessible et compréhensible.

  • L’Organisateur d’événements conçoit et coordonne des manifestations professionnelles, culturelles ou grand public. Il transforme un brief en expérience concrète, en respectant les délais, le budget et les attentes du client.

  • L’Organisateur d’événements culturels et artistiques planifie des festivals, expositions, spectacles ou concerts. Il coordonne programmation, logistique, communication, budget et partenaires.

  • L’Organisateur d’événements sportifs prépare et coordonne des compétitions, tournois ou manifestations sportives. Il gère le projet, les partenaires, la logistique et l’expérience des participants.

  • Le Responsable commercial lieux événementiels développe l’activité commerciale d’un palais des congrès, d’un centre de conférences, d’un hôtel ou d’un lieu de réception en commercialisant ses espaces et services.

  • Le Responsable Partenariats construit des accords avec des entreprises, institutions ou acteurs stratégiques. Il identifie les opportunités, négocie les collaborations et suit leur impact dans la durée.

Poursuivre ses études

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Accès par Parcoursup

Retrouvez le chemin de cette formation sur Parcoursup !
Aller sur Parcoursup Rapport public Parcoursup – Session 2026
Parcoursup enseignement supérieur
Aller sur Parcoursup Rapport public Parcoursup – Session 2026

Nos réponses à vos questions sur le Bachelor Business Development | Event Sales

  • Le Bachelor Business Development | Event Sales est proposé uniquement à Paris.

    • Admissions en Année 1 : Bac validé ou équivalent
    • Admissions en Année 2 : Bac+1 validé (ou 60 crédits ECTS)

    • Année 1 | Formation initiale | 458 heures
    • Année 2 | Formation initiale | 289 heures
    • Année 3 | Formation initiale | 511 heures

  • Tarifs 2027-2028

    Accédez aux frais de scolarité 2027-2028 sur la page Financer ses études

    Solutions de financement

    Plusieurs solutions vous sont proposées afin de contribuer au financement de vos études.

    • Attribution de bourses
    • Partenariats bancaires
    • Financement sur mesure
    • Stages rémunérés

  • Modalités d’accès

    Processus d’admission : Via Parcoursup

    Prochaine rentrée

    • Paris : Septembre 2027

    Délais d’accès

    Les résultats sont fournis conformément au calendrier de Parcoursup qui sera transmis par votre lycée.

    L’étudiant est ensuite invité à finaliser son inscription.

    • Cours en présentiel et distanciel (20 %)
    • Cas d’entreprises et mises en situation
    • Travaux de groupe, activités de recherche et enquêtes terrain
    • Projets collectifs
    • Ateliers de développement personnel
    • Coaching (module d’initiation à la recherche)
    • Ateliers digitaux
    • Entretiens de progrès et séances de régulation de groupe
    • Mise à disposition de plateformes et ressources pédagogiques en ligne
    • Questionnaire d’évaluation de la pédagogie et questionnaire de satisfaction apprenant en fin de parcours

  • Les modalités du contrôle permettent de vérifier l’acquisition de l’ensemble des aptitudes, connaissances, compétences et blocs de compétences constitutifs du diplôme.

    Ces éléments sont appréciés par des évaluations en contrôle continu d’une part, et des partiels ou livrables (présentation orale et écrite) à chaque fin de module d’autre part.

    L’étudiant est aussi astreint à la réalisation d’un mémoire d’initiation à la recherche en fin de troisième année.

    Des examens de rattrapage sont organisés le cas échéant.

    Aucune validation partielle par bloc de compétences n’est possible.

  • L’IGENSIA School of Business s’appuie sur IGENSIA Adapt, la Mission Handicap du Groupe IGENSIA Education, pour favoriser l’accueil des étudiants en situation de handicap. Les aménagements sont étudiés au cas par cas. Le campus est accessible aux personnes en situation de handicap.

    Par ailleurs, l’IGENSIA School of Business dans le cadre de la charte Erasmus+ porte une attention particulière à la mobilité internationale des étudiants en situation de handicap.

    Contact IGENSIA Adapt

    adapt@igensia.com

    En savoir + sur IGENSIA Adapt, la Mission Handicap

  • Il n’existe pas de passerelles ou équivalences possibles pour le Grade de Licence.

  • Le Diplôme visé Grade de Licence n’est pas accessible par la Validation des Acquis de l’Expérience (VAE).

    • Taux de satisfaction : 78 % en 2025
    • Taux de réussite à la certification : 89 % en 2025
    • Taux de poursuite d’études : 64 % en 2024
    • Taux d’insertion professionnelle : 60 % en 2024
    • Taux d’abandon en cours de formation : 6 % en 2025

  • C’est en faisant qu’on apprend le mieux ! C’est un terrain d’expérimentation qui reproduit les conditions de travail d’une agence événementielle. Les étudiants y organisent des événements et réalisent des cas d’études réels pendant leur cursus.

    Les formats d’apprentissage doivent être variés. Afin de vous permettre d’acquérir la méthodologie de la création à la production d’un événement, l’IGENSIA School of Business a créé pour vous l’Event Lab, agence événementielle étudiante. Chaque étudiant organisera des événements ou réalisera des recommandations événementielles pour des entreprises sous la tutelle de professionnels du métier.

    Modalités

    De la première à la troisième année, les étudiants organisent des événements confiés par l’école et des entreprises / agences partenaires. Pour y parvenir, ils sont encadrés par leurs professeurs et dotés d’un matériel dopant la créativité.

    L’organisation d’événements variés

    Le programme de cette agence vous permettra de vous exercer à différents types d’événements :

    • Conférence, Colloques, Congrès
    • Forums, Salons
    • Événements d’entreprises, roadshows, lancement de produit, séminaires
    • Compétitions et tournois sportifs
    • Concerts et événements culturels et de divertissement
    • Événements internes, afterworks, networkings
    • Événements caritatifs et humanitaires

    L’Event Lab propose plusieurs événements dont certains sont ouverts au public.

    Le développement de votre capacité en gestion de projet et votre confiance

    Grâce à l’Event Lab vous aurez en charge :

    • La conception du projet pour comprendre le besoin et se différencier par l’événement
    • La préparation de l’événement pour penser à tous les éléments menant à une bonne expérience pour les participants
    • La production pour donner vie à vos idées
    • L’analyse pour identifier les axes d’amélioration et vous renforcer

  • Oui, il est gradé et enregistré au RNCP (niveau 6).

  • Non, le parcours Event Sales n’est pas accessible à l’alternance.

  • Oui, la deuxième année du Bachelor prévoit une expatriation au second semestre dans l’une de nos écoles partenaires.

  • IGENSIA School of Business Paris

    Équipe Admissions

    Tél : +33 9 78 45 27 89

    admission-isb-paris@igensia.com

Témoignage

  • Dès la première année en Bachelor Event Sales, j’ai su que cette école était tout ce que je recherchais dans des études supérieures. À la fois les cours théoriques avec des intervenants, mais aussi des cours pratiques avec l’Event Lab qui permettait une réelle mise en application de notre apprentissage et enfin une vie associative extrêmement riche. J’ai pu pendant ces quelques années me former professionnellement mais également m’ouvrir à des activités fédératrices (BDE, association les voiles d’IGENSIA Education, BDA).

    Testimonial IGENSIA School of Business
    Lina LE CHEVILLER
    Alumni
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