Commerce, Vente & Achats Management & Entrepreneuriat

Bachelor Business Development Sales Strategy

International RSE
Bachelor Business Development
    • Niveau de sortie
    • Bac+3 (niveau 6)
    • Durée
    • 1 à 3 ans
    • Campus
    • Paris, Toulouse
    • Alternance
    • Alternance dès la 3e année
    • Niveau d’entrée
    • Bac
    • Bac+1
    • Bac+2
    • Admission
    • Parcoursup
    • Rentrée
    • Septembre 2027
    • Titre
    • Grade de Licence
Bachelor Business Development
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Présentation et objectifs de la formation

Présentation

Le Bachelor Business Development | Sales Strategy proposé par IGENSIA School of Business (ex ICD Business School) forme des professionnels capables d’identifier de nouvelles opportunités de croissance, de développer l’activité commerciale et de piloter des projets de développement dans des environnements en constante évolution.

Il combine les fondamentaux du management, du marketing et de la stratégie commerciale avec une pédagogie expérientielle et une forte ouverture à l’international, afin de préparer les étudiants aux enjeux des entreprises de demain.

Objectifs

Le parcours Sales Strategy a pour objectif de développer les compétences nécessaires pour analyser un marché, élaborer une stratégie de développement et conduire des actions commerciales créatrices de valeur.

Les étudiants acquièrent des savoir-faire en marketing, négociation, gestion de projet, relation client et développement d’affaires, tout en renforçant leur capacité à évoluer dans des environnements internationaux et multiculturels.

Formation Business Development

Accréditations et Partenariats

  • grade de licence
  • logo Les Négociales

Les + de la formation

  • Un diplôme

    conférant le Grade de Licence

  • Une alternance

    possible en Année 3

  • Des enseignements dispensés

    par des professionnels du secteur

  • Une ouverture à l’international

    1 semestre en université partenaire

  • Des expériences en entreprises

    Professionnalisation et préparation à l’insertion

  • Un Négo Lab

    Atelier dédié à la négociation

Compétences visées

  • Bloc 1 :

    Maîtriser les outils numériques de référence pour un usage professionnel

  • Bloc 2 :

    Exploiter des données à des fins d’analyse

  • Bloc 3 :

    S’exprimer et communiquer à l’écrit et à l’oral

  • Bloc 4 :

    Piloter son évolution de carrière professionnelle

  • Bloc 5 :

    Agir en responsabilité au regard de la société et de l’environnement pour être ouvert sur le monde

  • Bloc 6 :

    Identifier des potentiels d’affaires par des études marketing

  • Bloc 7 :

    Formuler et construire une offre produit /service /expérience et développer le plan stratégique

  • Bloc 8 :

    Transformer la stratégie en plan d’actions et en piloter le déploiement

Certificat et titre

Bachelor en Sciences du Management, diplôme DipViGrL – Responsable du Développement Commercial et Marketing, visé par le Ministère de l’Enseignement Supérieur et de la Recherche et conférant le grade de Licence, enregistré au RNCP n° 39556, niveau 6 (EU), codes NSF 310-313, par arrêté du 12 février 2024, publié au BOESR n° 10 du 7 mars 2024, modifié par arrêté du 17 juin 2024, publié au BOESR n° 26 du 27 juin 2024 et désignant ICD-IGS en tant que certificateur.

Logo France Compétences RNCP

Programme du Bachelor Business Development | Sales Strategy

Année 1

Année 2

Année 3

Découvrir et comprendre

Tronc commun

  • Business English
  • Fondamentaux de la communication
  • Fondamentaux de la vente et de la négociation
  • Fondamentaux du marketing
  • Introduction à la DDRSE
  • LV2 : Anglais renforcé | Espagnol
  • Posture professionnelle et connaissance de soi
  • Projet associatif
  • Environnement juridique de l’entreprise
  • Care and Act
  • Introduction à la méthodologie de recherche qualitative (Parcours Recherche)
  • Business English and TOEFL
  • Rapport de stage
  • Care and Act | Carrière

Sales Strategy

  • Panorama des métiers du Business Development
  • Introduction au commerce international
  • Techniques d’argumentation commerciale
  • Communication média et hors média
  • Comportement du consommateur
  • Statistiques commerciales
  • Gestion budgétaire
  • IA génératives
  • Prise en main de la suite Office
  • Négo Lab

Stage

2 à 3 mois en entreprise

Organiser, piloter et appréhender le développement commercial

Tronc commun

  • Droit des affaires
  • Business English
  • Entrepreneuriat | Cas d’entreprise
  • Care and Act | Carrière
  • Care and Act
  • Conférences entreprises et orientation
  • Méthodologie de recherche appliquée aux marchés (Parcours Recherche)
  • LV2

Sales Strategy

  • Stratégies commerciales
  • Acquisition et fidélisation client
  • Marketing stratégique et opérationnel
  • KPI et Excel commercial
  • Tableaux de bord : Analyse et décision
  • Management de projet
  • Relation client et CRM
  • Négo Lab

International

Semestre international d’études dans une université partenaire

Stage

3 à 4 mois en France ou à l’international

Maîtriser, analyser, préparer son insertion professionnelle

Tronc commun

  • Tutorat mémoire
  • Méthodologie d’initiation à la recherche
  • Care and Act | Carrière
  • Mémoire d’initiation à la recherche
  • Business Plan (Cours en anglais)
  • Care and Act
  • Team Management (Cours en anglais)
  • Conférences Recherches (Parcours Recherche)
  • Conférences Métiers | Visites entreprises
  • Hackathon | Challenge Parcours

Sales Strategy

  • Achats
  • Négociation avancée
  • Manager un point de vente
  • International Product Launch (Cours en anglais)
  • Global Business Development (Cours en anglais)
  • Négo Lab et Négociales
  • CRM : Parcours client et analyse de campagne
  • Analytical Accounting and Financial Analysis (Cours en anglais)
  • Sales B2B and B2C (Cours en anglais)
  • E-commerce and M-Commerce (Cours en anglais)

Alternance possible

12 mois sous contrat d’alternance

Stage

6 mois en France ou à l’international
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  • RDV Paris

    Je réserve

  • RDV Lyon

    Je réserve

  • RDV Toulouse

    Je réserve

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International

Le Business Development à l’international

Le Bachelor Business Development | Sales Strategy d’IGENSIA School of Business intègre une ouverture internationale en lien direct avec les enjeux du commerce, de la négociation et du développement commercial :

  • Participer, en première année, à un séminaire de pré-rentrée international optionnel d’une semaine
  • Développer ses compétences linguistiques avec le module Business English, la préparation TOEFL et une LV2
  • Découvrir les fondamentaux du commerce international dès la première année
  • Suivre un semestre d’études au sein d’une université partenaire pendant le cursus
  • Travailler des modules en anglais en troisième année, comme Business Plan, Team Management, International Business Development, International Product Launch ou Sales B2B and B2C.

Cette dimension internationale renforce la capacité des étudiants à comprendre les marchés, les clients et les pratiques commerciales au-delà du cadre national.

Une formation accessible aux étudiants internationaux

L’admission des étudiants internationaux au Bachelor Business Development | Sales Strategy se fait exclusivement en première année, selon les critères d’entrée définis par l’école. En formation initiale, ce parcours accompagne une montée en compétences progressive autour du management, du marketing et de la stratégie commerciale, avec une expérience étudiante en France.

Pour les étudiants internationaux qui envisagent d’étudier en France, IGENSIA School of Business propose un environnement où l’ouverture au monde, l’esprit critique et les pédagogies actives occupent une place centrale. Cette dynamique favorise l’apprentissage par l’action, le dialogue entre cultures et la capacité à aborder le développement commercial avec recul, méthode et responsabilité.

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Évènements 2026-2027

Que faire après le Bachelor Business Development | Sales Strategy ?

Démarrer sa carrière professionnelle

  • L’Account Manager développe et fidélise un portefeuille de clients en proposant des solutions adaptées à leurs besoins. Il veille à la satisfaction client et contribue à la croissance du chiffre d’affaires.

  • L’Attaché commercial ou Conseiller commercial développe les ventes auprès d’une clientèle BtoB ou BtoC. Il prospecte, conseille, négocie et fidélise tout en remontant les informations utiles sur le marché.

  • Le Business Developer identifie de nouvelles opportunités de croissance, développe un portefeuille de clients et construit des partenariats stratégiques afin d’accélérer le développement commercial de l’entreprise.

  • Le Chargé de développement commercial met en œuvre les actions de prospection, de négociation et de fidélisation afin de développer les ventes et d’accompagner la croissance de l’activité.

  • Présent sur les réseaux sociaux, le Community Manager anime les communautés, crée des contenus et surveille l’e-réputation d’une marque. Il entretient le lien entre l’organisation et ses publics en ligne.

  • L’International Business Developer identifie des marchés étrangers, analyse leur potentiel et construit des actions de prospection. Il développe l’activité commerciale dans des contextes multiculturels.

  • Le Manager de point de vente pilote l’activité commerciale et opérationnelle d’un magasin. Il encadre les équipes, suit les ventes et veille à la satisfaction client comme à la rentabilité.

  • Le Marketing Manager définit et pilote le plan marketing d’une entreprise. Il coordonne les études, la promotion, le positionnement et les actions qui soutiennent la visibilité et la croissance.

  • Le Responsable de secteur pilote le développement commercial d’une zone géographique ou d’un portefeuille de clients. Il anime la relation client, suit les performances et déploie la stratégie commerciale sur son périmètre.

  • Le Responsable Partenariats construit des accords avec des entreprises, institutions ou acteurs stratégiques. Il identifie les opportunités, négocie les collaborations et suit leur impact dans la durée.

  • Le Responsable service clients organise l’ensemble des activités liées à l’accompagnement client avant, pendant et après l’achat. Il veille à la qualité de service et à la résolution efficace des demandes.

  • Le Sales Manager anime les équipes de vente, suit les objectifs et analyse les résultats commerciaux. Il accompagne les commerciaux sur le terrain et optimise les actions pour gagner en performance.

Poursuivre ses études

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Accès par Parcoursup

Retrouvez le chemin de cette formation sur Parcoursup !
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Nos réponses à vos questions sur le Bachelor Business Development | Sales Strategy

  • Le Bachelor Business Development | Sales Strategy est proposé à Paris et à Toulouse.

    • Admissions en Année 1 : Bac validé ou équivalent
    • Admissions en Année 2 : Bac+1 validé (ou 60 crédits ECTS)
    • Admissions en Année 3 : Bac+2 validé (ou 120 crédits ECTS)

    Candidats hors UE : Diplôme équivalent à un niveau Bac et niveau Français minimum B2

    • Année 1 | Formation initiale | 458 heures
    • Année 2 | Formation initiale | 289 heures
    • Année 3 | Formation initiale | 511 heures
    • Année 3 | Alternance | 511 heures

  • Tarifs 2027-2028

    Accédez aux frais de scolarité 2027-2028 sur la page Financer ses études

    Solutions de financement

    Plusieurs solutions vous sont proposées afin de contribuer au financement de vos études.

    En formation initiale

    • Financement sur mesure
    • Attribution de bourses
    • Partenariats bancaires
    • Stages rémunérés

    En alternance

    • Dans le cadre d’un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation, le coût de la formation est financé via l’OPCO de l’entreprise (selon le niveau de prise en charge établi).
    • Il n’y a pas de frais de formation ni d’inscription à la charge du bénéficiaire.

  • Modalités d’accès

    Pour une admission en Année 1 : Via Parcoursup

    Pour une admission autre : Candidature via le site : Dossier de candidature / Étude de dossier / Entretien individuel

    Prochaines rentrées

    • Paris : Septembre 2027
    • Toulouse : Septembre 2027

    Délais d’accès

    Le jury d’admission se réunit après chaque session et les résultats sont communiqués aux candidats au plus tard 5 jours après les épreuves.

    Les candidats admis sont alors invités à confirmer leur inscription. Les candidats non admis ne peuvent pas participer à une autre session du concours la même année.

    Les résultats concernant Parcoursup sont fournis conformément au calendrier transmis par votre lycée.

    Pour une admission sur un parcours en alternance, l’étudiant intégrera le parcours d’accompagnement à l’alternance.

    • Cours en présentiel et distanciel (20 %)
    • Cas d’entreprises et mises en situation
    • Travaux de groupe, activités de recherche et enquêtes terrain
    • Projets collectifs
    • Ateliers de développement personnel
    • Coaching (module d’initiation à la recherche)
    • Ateliers digitaux
    • Entretiens de progrès et séances de régulation de groupe
    • Mise à disposition de plateformes et ressources pédagogiques en ligne
    • Questionnaire d’évaluation de la pédagogie et questionnaire de satisfaction apprenant en fin de parcours

  • Les modalités du contrôle permettent de vérifier l’acquisition de l’ensemble des aptitudes, connaissances, compétences et blocs de compétences constitutifs du diplôme.

    Ces éléments sont appréciés par des évaluations en contrôle continu d’une part, et des partiels ou livrables (présentation orale et écrite) à chaque fin de module d’autre part.

    L’étudiant est aussi astreint à la réalisation d’un mémoire d’initiation à la recherche en fin de troisième année.

    Des examens de rattrapage sont organisés le cas échéant.

    Aucune validation partielle par bloc de compétences n’est possible.

  • L’IGENSIA School of Business s’appuie sur IGENSIA Adapt, la Mission Handicap du Groupe IGENSIA Education, pour favoriser l’accueil des étudiants en situation de handicap. Les aménagements sont étudiés au cas par cas. Le campus est accessible aux personnes en situation de handicap.

    Par ailleurs, l’IGENSIA School of Business dans le cadre de la charte Erasmus+ porte une attention particulière à la mobilité internationale des étudiants en situation de handicap.

    Contact IGENSIA Adapt

    adapt@igensia.com

    En savoir + sur IGENSIA Adapt, la Mission Handicap

  • Il n’existe pas de passerelles ou équivalences possibles pour le Grade de Licence.

  • Le Diplôme visé Grade de Licence n’est pas accessible par la Validation des Acquis de l’Expérience (VAE).

    • Taux de satisfaction : 78 % en 2025
    • Taux de réussite à la certification : 89 % en 2025
    • Taux de poursuite d’études : 64 % en 2024
    • Taux d’insertion professionnelle : 60 % en 2024
    • Taux d’abandon en cours de formation : 6 % en 2025

  • Complément au cours, le Négo Lab est un atelier dédié à la négociation. Il vous permet d’aborder toutes les techniques de vente sous un angle ludique, pédagogique et avec des mises en situations réelles.

    L’objectif est d’aller plus loin que la théorie assimilée en cours. Vous serez confronté à des situations concrètes et placé dans des situations atypiques afin de comprendre la force d’adaptation d’un négociateur, comme par exemple négocier en un seul mot ou présenter une solution en 2 minutes.

  • Oui, il est gradé et enregistré au RNCP (niveau 6).

  • Seule la troisième année du Bachelor Business Development est accessible à l’alternance.

  • Oui, la deuxième année du Bachelor prévoit une expatriation au second semestre dans l’une de nos écoles partenaires.

  • IGENSIA School of Business Paris

    Équipe Admissions

    Tél : +33 9 78 45 27 89

    admission-isb-paris@igensia.com

    IGENSIA School of Business Toulouse

    Équipe Admissions

    Tél : +33 9 78 45 27 89

    admission-isb-toulouse@igensia.com

Témoignage

  • L’IGENSIA School of Business (ex ICD Business School) a une vraie volonté de développer la négociation. En tant qu’ancien de l’école, j’ai le souhait d’accompagner de nouveaux étudiants. Mon but est d’aller plus loin que la simple négociation, il est de donner accès à des connaissances pratiques et de terrain. Aujourd’hui l’objectif est de former de vrais négociateurs à même de proposer des solutions pour leurs interlocuteurs et de construire des relations durables et créatrices de valeur.

    Ron Evret - Responsable du Négo Lab
    Ron EVRET
    Responsable du Négo Lab
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