Quels sont les métiers du commerce international ?

Le commerce international désigne toutes les transactions impliquant l’achat et la vente de biens entre des pays souverains. Si les échanges entre les pays lointains existent depuis bien longtemps (avec notamment la célèbre route de la soie entre l’Asie et l’Europe), au cours des derniers siècles, le développement des technologies de transport et de communication rendent les échanges plus rapides et plus efficaces. C’est donc tout naturellement qu’ils ont augmenté pour atteindre aujourd’hui une intensité qui n’a jamais été aussi forte. Cette mondialisation du commerce entraîne des besoins en professionnels qualifiés.

Le secteur a besoin de professionnels capables de négocier, prospecter et de développer une activité à l’international. Avec l’intensification constante des échanges, le commerce international offre de nombreuses opportunités.

Les métiers du commerce international demandent des compétences particulières. Au-delà des compétences nécessaires dans le commerce en général, comme la négociation ou le leadership, certaines qualités et savoir-être sont indispensables pour travailler dans ce secteur.

Travailler à l’international implique de travailler avec des partenaires et de s’adresser à des personnes d’une culture différente. Tenter de percer sur un marché sans prendre le temps de le comprendre est voué à l’échec. Il faut donc avoir l’ouverture d’esprit nécessaire pour remettre en question ce que l’on croit évident. Un professionnel du commerce doit savoir comprendre les autres cultures pour adapter la stratégie de communication de son entreprise… voire le produit en lui-même !

Pour développer une telle qualité, l’idéal est de se lancer dans des séjours à l’étranger. Vos études seront le meilleur moment pour aller vivre plusieurs mois en immersion dans un autre pays. Si vous voulez travailler avec un pays en particulier, c’est aussi l’occasion de vous familiariser concrètement avec sa culture et le fonctionnement de ses entreprises.

De plus, qu’il s’agisse de vendre un produit ou un service, de gérer un portefeuille de clients ou de diriger une équipe, un professionnel du commerce international doit savoir communiquer efficacement avec ses multiples interlocuteurs (clients, hiérarchie, membre de son équipe…). Cela implique notamment une bonne capacité d’écoute pour comprendre la demande du client et savoir y apporter la réponse adaptée.

Bien entendu, il va de soi que les langues étrangères sont également un point indispensable. Si l’anglais est une condition sine qua non pour réussir dans les métiers du commerce international, il est crucial de connaître d’autres langues, notamment des langues rares comme le chinois ou le japonais, qui vous permettent de vous distinguer sur le marché du travail.

Enfin, une bonne mobilité est bien entendu demandée. Travailler avec différents marchés implique souvent des déplacements, par exemple pour rencontrer des partenaires économiques sur place.

Pour accéder aux métiers du commerce international, plusieurs voies existent, selon le métier que vous visez. Cependant, d’une façon générale, intégrer une école de commerce international est le choix idéal. En vous tournant vers un tel établissement, vous bénéficierez de cours spécialisés et vous aurez de nombreuses opportunités de suivre une partie de vos études dans d’autres pays.

En tant que grande école de commerce, IGENSIA School of Business a tenu à s’adapter à la pléthore de possibilités d’emploi dans ce domaine en proposant de nombreuses formations orientées vers les métiers du commerce international. Découvrez l’ensemble de nos programmes pour trouver le parcours qui vous correspond !