Le métier d’Entrepreneur social

L’entrepreneur social conçoit, structure et pilote des projets innovants visant à répondre à des problématiques sociales ou environnementales. Il mobilise des ressources financières, humaines et partenariales afin d’assurer la pérennité de son activité.

• Créer, mener une activité économique viable qui répond à un ou plusieurs besoins sociaux, sociétaux ou environnementaux
• Définir, suivre la stratégie et la politique choisies sur le plan commercial, financier, humain…
• Organiser et animer les équipes, le cas échéant
• Veiller à la législation sociale, environnementale sur les marché de l’entreprise
• Assurer la représentation de la société auprès de partenaires actuels ou potentiels
• Participer à des manifestations professionnelles et représente la structure auprès des différents acteurs de l’économie

Un entrepreneur social porte une vision d’innovation sociale et transforme un impact en projet viable. Pour réussir, il doit piloter l’activité, fédérer des parties prenantes et tenir un cap malgré les contraintes. Leadership, gestion et engagement se combinent, avec une forte capacité d’adaptation. Le métier demande aussi de travailler en réseau, car la croissance passe souvent par des partenariats.

• Vision stratégique, leadership et engagement dans l’innovation sociale
• Conduite de projet, cadrage, priorisation et suivi opérationnel
• Management et capacité à travailler en équipe, en autonomie et en réseau
• Gestion financière, comptable et administrative, recherche d’équilibre économique
• Législation sociale et compréhension des enjeux RH
• Capacité à fédérer autour d’un projet et mobiliser des parties prenantes
• Qualités relationnelles et sens de l’initiative
• Pragmatisme et capacité à inventer, réinventer des solutions
• Ouverture d’esprit, adaptation et résilience
• Conceptualisation, synthèse et prise de décision structurée

Une base Bac+5 en gestion et management donne les réflexes utiles pour structurer un projet, construire un modèle économique et piloter une équipe. Selon le secteur visé, une compétence technique complémentaire renforce la crédibilité, surtout face à des partenaires terrain. L’entrepreneur social s’appuie sur des valeurs fortes et transforme l’engagement en solution concrète, mesurable et finançable. Sens du projet, leadership et capacité à fédérer un réseau deviennent alors aussi importants que l’idée de départ.

Au lancement, la rémunération reste souvent irrégulière, parfois nulle, parce que tout dépend du chiffre d’affaires, des subventions ou des premiers contrats signés. Beaucoup de fondateurs se paient tard, après avoir sécurisé la trésorerie, le modèle économique et les charges fixes. Dans les statuts type micro-entreprise, les déclarations se font sur le chiffre d’affaires et l’activité peut connaître des mois très faibles. Cette réalité explique pourquoi la notion de salaire se pilote comme une variable de survie, avant de devenir un vrai poste budgété.

Quand la structure grandit et emploie, l’Entrepreneur social peut devenir salarié dirigeant, avec une rémunération alignée sur des fonctions de direction associative ou d’établissement social. Les offres cadres situent fréquemment ces postes entre 35000€ et 63000€ bruts par an, avec une moyenne autour de 49000€. Sur des directions d’établissement social, la fourchette observée se place souvent entre 37000€ et 60000€ bruts annuels, moyenne autour de 48000€. Le niveau monte surtout avec le budget géré, la taille d’équipe et la complexité des financeurs.

Sources : CIDJ, APEC

La journée type d’un Entrepreneur social est riche, variée et rarement routinière car son travail s’articule autour de la gestion de projets à impact social ou environnemental, du pilotage stratégique de la structure et du développement de partenariats.

L’Entrepreneur social commence souvent sa journée par le suivi opérationnel de ses projets : analyse des indicateurs d’impact, coordination des équipes, gestion des priorités et arbitrage des actions à mener. Il veille à l’alignement constant entre la mission sociale de son entreprise et sa performance économique.

Une partie importante de son temps est consacrée aux rendez-vous avec les partenaires (collectivités, associations, entreprises, investisseurs à impact), ainsi qu’à la recherche de financements : appels à projets, subventions, levées de fonds ou mécénat. Ces échanges sont essentiels pour assurer la pérennité et le développement de l’activité.

La journée peut également inclure des phases de réflexion stratégique, d’innovation sociale et d’adaptation du modèle économique afin de répondre efficacement aux besoins du terrain. En fin de journée, l’Entrepreneur social consacre souvent du temps à la communication de son projet, au suivi administratif et à la valorisation de son impact social auprès de ses parties prenantes.

L’intitulé varie selon le modèle économique, le secteur et la manière dont l’organisation formalise sa mission. Certaines appellations insistent sur la mesure des résultats, d’autres sur l’ancrage dans l’économie sociale et solidaire. Les environnements innovants et internationaux utilisent aussi des termes plus courts, souvent en anglais. Dans tous les cas, le fond reste identique : entreprendre en visant un impact social ou environnemental positif, sans renoncer à la viabilité.

• Entrepreneur à impact
• Entrepreneur solidaire
• Fondateur d’entreprise sociale
• Créateur de projet à impact
• Dirigeant d’organisation à vocation sociale
• Social entrepreneur
• Impact entrepreneur

Les trajectoires dépendent de la réussite du projet, de l’ambition de croissance et des opportunités de l’écosystème ESS. Une première voie consiste à changer d’échelle, en structurant la gouvernance et en professionnalisant l’organisation. Une autre voie mène vers l’accompagnement d’autres porteurs de projets grâce à l’expérience acquise sur le terrain. Enfin, certains profils deviennent des acteurs influents de l’innovation sociale, en lançant de nouveaux projets ou en intervenant publiquement.

• Développement de nouveaux services et renforcement des équipes
• Déploiement du projet à l’échelle nationale ou internationale
• Création de filiales pour amplifier l’impact social ou environnemental
• Conseil en entrepreneuriat social et accompagnement de porteurs de projets
• Expertise auprès d’organismes publics, fondations ou incubateurs ESS
• Rejoindre des organisations internationales, ONG ou entreprises engagées en RSE
• Lancement de nouveaux projets à impact
• Conférencier, formateur et rôle d’acteur influent de l’écosystème de l’innovation sociale

À l’IGENSIA School of Business (ex ESAM), plusieurs formations permettent d’acquérir les compétences indispensables à ce poste, notamment la formation suivante :

• Mastère Pro Management des Organisations

Ce programme approfondit les compétences en management stratégique, organisation d’entreprise et pilotage de projets complexes, des atouts essentiels pour diriger une entreprise sociale durable. Cette formation de niveau Bac+5 est recommandée pour ceux qui souhaitent structurer, financer et développer des initiatives à impact social tout en consolidant leur profil professionnel. Elle offre des compétences avancées en stratégie d’entreprise, leadership, innovation sociale et pilotage de croissance.